2017年2月2日 星期四

《跟著哈佛鍛鍊財務基本功》:建立財務觀念的心法

  
圖片來源:金石堂網路書店

  第一本分享的是一本財務的書,這可能跟大部分朋友對我的認知有所差異。然而,每個企管人學成下山後,應該都要盡可能將五管融會貫通(我也正在這條路上修行鍛煉),因此即便未來「可能」是行銷人,然而身為公司利潤中心,基於以下幾點,我認為財務的概念是不可或缺的:
  1. 了解行銷活動在公司損益表中直接影響的相關科目(了解績效責任,並思考如何提升公司整體營運表現)

  2. 了解行銷活動間接影響的企業活動(i.e.促銷期間生產部門是否能夠供應、存貨是否足夠)。當各部門都具備諳熟財務概念,功能單位在執行組織決策時,才不會將事情複雜化(不同部門未經考量其行為累積,讓成本的源頭無法追溯,以致價值鏈中的每個環節無法被詳細了解)

  3. 能使用財務語言順利的溝通(與客戶&財務部門)
本書主要分成三個部分:
  1. 基本財務觀念:介紹常用的三張財務報表及常用的財報科目(資產負債表、損益表及現金流量表)、常用的財務指標及使用時機

  2. 運用財務觀念做出良好的管理決策,並提升財務表現:介紹基礎的財報分析方式,並應用財務觀念至管理問題

  3. 財務資料的限制說明在使用財務報表進行經營管理的分析預測及績效評估時,不能「只」相信數字,同時要採用質性的資料,並且點出分析比較時容易落入的盲點
當初購買這本書,除了前面那10題財務問題吸引到我之外,終極的原因應該是:一路上的個案分析中,財務數字對應的企業活動往往是企管系學生較弱的一環(也難怪學生畢業進到企業只會規劃、執行,但往往忽略了控制,以至於管理流程沒辦法持續循環)。即便這些內容都曾經接觸過,然而學生(包括我自己)在學習過程中,常常會落入:這是行銷管理,所以面對的個案我應該要先從STP、4Ps去分析,而忽略了企業的功能單位在組織中應該視為一體。所以大概只有財管、會計課有好好的操練這些數字(不過可惜的是,這兩堂是大部分還是重於指標的定義、數字的運算,而缺少幾個練習的案例→我猜這大概是學生口中抱怨的「缺乏實務」的典型例子吧!原來我過去的學習也是這麼被動)
這是一本給經理人的財務書(所以請財管神人們多多包容),不過基本概念如同會計課本,從會計恆等式(A=L+E)開始,到會計報表及科目(這本書主要介紹經營上常被提到的現金、應收帳款、應負帳款、存貨、收入、毛利、稅前息前收入(EBIT)、淨利等)在探討到報表間的關係(如:資產負債表、損益表上的營業活動、投資活動、融資活動如何影響到現金),接著進到了財務指標(我稍稍了解,為什麼這個章節當初是在會計的末章,可是卻在財管的初章),一本書喚醒了大學前兩年的會計和財管,讓我地方的役男對明年二月商研所的挑戰有一點信心(話說下學期就會立刻遇到財管。) 當兵還是要維持智商呀!!!

  以下分享三個我比較有感的概念:

  1. 將注重營收的文化轉變成注重獲利的文化:這個概念的養成讓各部門間可以互相合作,同時在制定部門績效時,更能以公司整體利益及財務提升為目標。早期注重營收時期,公司只在意賣出多少(銷售量),此時業務部門是公司的唯一主角(唯一能反映銷售量的部門),而行銷、人資、研發等單位常常被視為花錢的部門(因為只看的到費用),導致業務的績效常常被放大(不過也是最常被釘);當企業轉而注重獲利後,每個部門不管是花錢(費用)或是賣出產品(營收),都會影響到公司獲利,因此績效指標變的多元且精準(從單一的銷售量,轉而衡量增加營收、控制管理成本)部門間也開始互助、目標一致。

  2. 獲利不等於現金(兩者都需要):在企業經營的過程中,身邊隨時要有充足的、能彈性運用的現金,以備不時之需,更希望公司能夠持續獲利。然而從過去中小企業發達到現在新創公司蓬勃發展的台灣,這些老闆常常抱著埋頭苦幹或看準機會往前衝的心態,而忽略身邊的現金流及損益表中的營收和費用(進而影響獲利)。這本書提到在經營時,現金和獲利之間的關係所造成的兩種情形:
    • 沒有現金的獲利:反映著企業可能在成長(因為營收的增加,表示要投入更多的原料費用,而最終營業費用(i.e.員工薪資)也會增加。而在收、付款期限不一致下,企業常常需墊付現金償還應付帳款,同時在應收帳款上會入帳前,將會出現現金短缺的情形。此時稍一不慎,很有可能會因為付不起利息費用而破產,故正在成長的企業(尤其是新創企業)一定要尋找其他的現金來源(狡兔三窟),才不至於在開業初期就倒閉。

    • 沒有獲利的現金:當公司屬於現金交易的產業時,容易陷入現金過剩的美夢中(銀行帳戶餘額每月攀升,但公司仍處於虧損),不過這些現金只是尚未轉成費用或是償還負債,因此切記勿以為公司經營順利而增加費用(孩子:你不是哈利波特呀!不會有現金自己冒出來,所以該還的還是要還)。

  • 因此公司應制定有關時間點的良好策略,了解各項負債的還款期限及現金流動的時間點,才能讓身邊保持充足的現金(維持流動性),並且依然持續穩定發展,創造獲利。
    3. 不能單純只靠財務報表的數字去判斷企業經營的績效,同時要納入公司其他非財務的
           數(i.e.員工參與度、公司安全問題...等)、客戶滿意度競爭對手的計畫,同時要隨時
           檢視公司是否有掌握總體環境的趨勢變化,如此才能全面的評估公司的表現,做出未
           來正確的規劃和決策


— 感謝您的耐心閱讀,對這本書或是以上相關內容有興趣的朋友,也歡迎討論 —


2 則留言:

  1. 錯別:企管系學生較"弱"的一環

    心得:
    將注重營收的文化轉變成注重獲利的文化部分,
    公司一向是以獲利為目標,會採取營收導向必然是因為銷售規模、市占還不穩定,故"何時開始以獲利為導向"、"以何種模式開始獲利"、"提高多少價格能使銷量下降最少又增加獲利" 等問題會是這階段的關鍵。

    另外以獲利為導向時會不會反而使各部門互相不合作? 因以營收導向時,各部門有共同目標:衝高銷量,故能相互合作。而在獲利導向時,各部門會對費用部門更加嚴格,除了刪減冗員外,可能影響如研發、財務等後勤部門之必要支出,反而影響長期競爭力、效率等?


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    1. 分享真的超棒!這樣就輕鬆釣到一個pro\(^o^)/
      最近看到不少中小企業,都抱著【賣出去就好】的心態,根本沒去細算成本和營業費用。導致越賣越虧。
      同時未來如果考慮創業,這個觀念真的是很基本但很重要。

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